Pour Aznar & Cie, l’union fait la force
Quand Aznar & Cie travaille en étroite collaboration avec des sociétés comme NSR Group,
c’est pour offrir des solutions intelligentes et durables aux clients.
- Norman Solomon Rogers, vous êtes dans
l’immobilier depuis dix ans, quelle est l’activité de votre entreprise?
- En 2011, j’ai créé NSR Group, agence immobilière, et NSR Consulting, société de placement et d’investissement immobiliers au
sein de laquelle nous achetons des appartements que nous rénovons et revendons,
ainsi que des surfaces commerciales que
nous réaffectons en appartements.
- Quels sont les principaux points forts de
votre collaboration avec Aznar & Cie?
- Nos courtiers sont disponibles les jours
fériés, le soir et pendant les vacances, car
souvent une acquisition se décide en famille.
Nous souhaitions donc collaborer avec une
société qui nous ressemblerait et qui apporterait ce même service, cette même disponibilité et réactivité, c’est chose faite ...!!! Ce
sont les atouts que nous avons trouvés avec
la société Aznar & Cie, il était donc évident
pour nous que cette collaboration ne pourrait être qu’un succès.
- Comment votre collaboration a-t-elle
débuté?
- Je souhaitais réaliser une acquisition à
titre privé. Un ami proche m’a conseillé de
m’adresser à Aznar & Cie. J’ai été reçu par
Sabine Stünkel, consultante en financement immobilier, et j’ai beaucoup apprécié
l’accueil, la qualité du service, la rapidité des
réponses et des résultats obtenus. Suite à
cette expérience concluante, j’ai immédiatement été convaincu que ce service deviendrait indispensable au sein de ma société et
représenterait une plus-value notable pour
mes clients. Notre réflexe est donc maintenant de proposer systématiquement les services d’Aznar & Cie.
- En quoi la société Aznar & Cie est-elle
une plus-value pour vos clients?
- C’est une société à taille humaine, qui
axe sa stratégie sur l’accompagnement du
client et le service personnalisé, tout comme
nous. Si les gens viennent chez NSR ou
chez Aznar & Cie plutôt que chez les mastodontes du marché, c’est pour trouver cette
disponibilité. Nous avons de beaux objets à présenter à nos clients, et avoir Aznar &
Cie à nos côtés est une continuité de l’offre
que nous désirons
apporter. Dans le
processus d’acquisition, le client a un
interlocuteur unique,
privilégié, avec qui
il va échanger en
direct tout comme
chez Aznar & Cie,
avec qui il obtiendra un prêt dans les
meilleurs délais et
les meilleures conditions.
Sabine Stünkel:
Oui, sans compter que la valeur du bien est attestée par la banque. Après étude d’un dossier, les capacités financières se révèlent parfois meilleures et réservent
de bonnes surprises! L’acquéreur peut par
exemple envisager d’acheter un bien un peu
plus cher, qui correspondrait encore mieux à
ses attentes. L’inverse est bien sûr possible;
dans ce cas, il est de notre responsabilité
de sensibiliser et avertir le client comme le
vendeur que cette acquisition n’est peut-être
pas raisonnable.
- M. Rogers, quels sont les bénéfices de
cette coopération pour votre entreprise?
- Notre activité progresse bien, nous
sommes passés de deux collaborateurs en
2015 à six en 2016. Je pense que le partenariat avec Aznar & Cie a sûrement joué un
rôle dans cette ascension. Je suis persuadé
qu’avant de travailler avec eux, nous avons
pu laisser échapper un certain nombre de
ventes... Nous constatons, à ce jour, que la
majorité des affaires traitées par Mme Stünkel
ont été conclues.
- En règle général, quel intérêt a-t-on à
faire appel à un conseiller en financement?
- Quand vous avez expliqué à l’acquéreur
qu’Aznar & Cie offre un service gratuit, et
qu’il aurait un retour de tous les acteurs
bancaires de la place genevoise avec les
conditions, les taux, les durées et qu’il serait
pris en main de A à Z, en toute confidentialité, votre client se montre convaincu à l’idée
d’être libéré d’une série de démarches individuelles fastidieuses. La parfaite connaissance qu’a Aznar & Cie des établissements
bancaires, combinée à son savoir-faire,
donnent les meilleures chances aux clients
d’obtenir un prêt aux meilleures conditions.
Sabine Stünkel: La plupart du temps, le
client va naturellement s’adresser à son
conseillé attitré au sein de sa banque, qui
n’est pas forcément un spécialiste en crédit.
La démarche peut s’en trouver ralentie et
différente. Nos contacts sont précieux; nous
nous adressons tout de suite à la bonne
personne, à l’établissement le plus pertinent
et gagnons ainsi du temps. Toutefois, nous
choisissons toujours l’intérêt du client. Nous
nous chargeons de l’accompagner dans sa
démarche en incluant un paramètre important dans le montage financier: le gain fiscal qui peut être réalisé entre autres par la
souscription d’un troisième pilier en guise
d’amortissement. Nous défendons toujours
le modèle «gagnant-gagnant».
Aznar & Cie
CONSEILS EN FINANCEMENT & GESTION D’ASSURANCE
61, route de Thonon
1222 Vésenaz - Tél.: 022 827 19 19
www.aznar.ch
Auteur:
Marion Celda - Tout l'Immobilier
Date de création:
19/12/2016